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    酒業家 | 貴州安酒跑出“高鐵速度”的密碼是?

    來源: 安酒集團     發布日期: 2021-09-23

    醬酒大時代中,什么樣的企業可以跑出“加速度”,成為“中國醬香白酒核心頭部品牌”?

    從已經成功的茅臺、郎酒、習酒等百億級及千億級的醬酒頭部品牌身上,我們可以看到三點:品質、產能、品牌和市場布局。

    歷經多年沉淀,歷時兩年市場探索,已經享有品質聲譽、坐擁萬噸產能的貴州安酒,有了品質要素,也有了產能基礎。目前的貴州安酒,正在加速進行品牌和市場布局,向“中國醬香白酒核心頭部品牌”進軍。 

    為了加速品牌和市場的布局,繼簽約姜文作為代言人之后,貴州安酒再次拿出“殺手锏”:在全國主流城市的高鐵站點進行廣告投放,以最快的速度面向精準的消費群體,實現品牌知名度和影響力的迅速攀升。

     

    29省、229市、439站、5696塊!貴州安酒跑出高鐵速度!

    中國高鐵已成為“中國速度”的象征和代表,近年來,隨著經濟社會的高速發展,中國高鐵的發展有目共睹,高鐵已經成為人們日常重要的出行方式,更是商務出差的首選交通工具。

    作為醬酒品牌陣營中的重要成員,貴州安酒從2020年啟動市場化和品牌化以來,便注重高鐵渠道的投放。9月15日,隨著姜文代言貴州安酒平面廣告的出街,“貴州安酒,貴州兩大歷史名酒”和“貴州安酒,這酒講究”整合兩句朗朗上口且令人印象深刻的貴州安酒平面廣告也正式在全國各大高鐵站進行投放。

    酒業家從貴州安酒方面了解到,本次姜文代言的貴州安酒平面廣告在高鐵媒體的投放范圍極廣——投放覆蓋了全國29省區,229個城市,439個站點,5696塊媒體屏幕,包括了北京南站、上海站、杭州東站、南京南站、成都東站等客運量排名前十的高鐵站。

    可見,在覆蓋的地域上,安酒此次投放幾乎囊括了中國中東部的所有省市——這些省市均是中國人口密集、經濟發達的區域,自然也是白酒的主銷地、醬酒的“主戰場”。

    目前,中國高鐵已開通里程達到3.79萬公里,覆蓋了中國絕大部分的?。ㄖ陛犑?、自治區)和城市。據相關數據顯示,2019年,我國鐵路年客運量超過了30億人次,而這其中,高鐵就達到了22.9億人次。

    值得注意的是,由于速度快和票價高的屬性,高鐵的客流量有兩大明顯的特征。一是中國高鐵是商務出差和跨地旅游的首選交通方式;二是高鐵的消費者具備一定水平的消費能力。而這兩大特征對所對應的人群,也正是貴州安酒所要面向的主要消費群體。

    截止目前,貴州安酒共發布了4款產品,其中貴州安酒(經典)和貴州安酒(臻藏)是主要的流通產品,這兩款產品的市場定價在799、1199元價格區間,具備商務消費、中高端消費的特點。

    伴隨著姜文代言廣告在如此數量巨多的高鐵媒體投放,貴州安酒也將在這些寫消費者心目中留下深刻的印象,對貴州安酒在市場上的表現將起到極大的助推作用。在當前醬酒熱向消費端過渡的趨勢下,誰能占領消費者的心智,誰就可以成為市場的“寵兒”,貴州安酒也有望實現品牌知名度和影響力的“加速度”,從而跑出屬于貴州安酒的“高鐵速度”。

     

    志在“中國醬香白酒核心頭部品牌”貴州安酒為什么行?

    潛心釀酒多年,堅守“長期主義”,從7月份宣布簽約姜文,到如今大面積進行廣告投放,所能看出的是貴州安酒在“有條不紊”的進行品牌建設,以品牌高度來引領市場速度。而在這背后,則是貴州安酒的目標——成為“中國醬香白酒核心頭部品牌”。

    今年下半年以來,從簽約姜文作為品牌代言人,到大面積投放高鐵媒體,也只是貴州安酒加快向“中國醬香白酒核心頭部品牌”邁進的縮影。

    貴州安酒相關負責人對酒業家表示,接下來,貴州安酒還將在其他廣告渠道和形式上投入更多,要在半年之內讓全國人民都知道貴州安酒。

    “中國醬香白酒核心頭部品牌”這一目標看起來“高高在上”,實際上對于貴州安酒來說卻也“觸手可及”。

    醬酒熱已經熱了五年,到2021年,醬酒熱也出現了新的態勢和機遇:醬酒消費熱開始真正崛起,醬酒陣營品牌分化開始加速,擁有品質、品牌和產能的醬酒企業正在更多的搶奪著醬酒的紅利。

    而貴州安酒,則正是擁有品質、品牌和產能的醬酒企業代表。

    據酒業家了解,在品質上,貴州安酒堅持“5個100%”的原則,以及“五不惜”的精神,只為釀造一瓶醇正的好醬酒;在產能上,目前貴州安酒已經擁有超萬噸產能,未來幾年內,隨著“安酒赤水酒谷”的落成,貴州安酒將擁有3萬噸的大曲醬香產能。

    而在品牌建設上,擁有百年發展歷史的貴州安酒近兩年來也掀起了“品牌進化”的浪潮。不僅簽約姜文作為代言人,也不僅是在高鐵媒體進行大規模的投放。事實上,貴州安酒近兩年來圍繞品牌做了大量擲地有聲的動作。

    在開啟品牌化之處,貴州安酒便選擇以酒業家為代表的行業頭部媒體進行合作,持續的輸出貴州安酒作為醬酒新頭部品牌的實力,在經銷商群體中形成了高端、規模大、有實力的“口碑基礎”,據統計,過去一年多以來,貴州安酒僅在酒業家平臺的發文,就已經累計近30篇,深刻的影響著行業的專業經銷商。

    另一方面,貴州安酒積極與“中國酒業主銷地第一展”中酒展進行深度合作。2020年8月、2021年3月,先后參加第四屆中酒展和首屆春季中酒展,收獲了大量的意向客戶。而值得注意的是,中酒展的主辦地也是中國醬酒的頭部市場,每年匯聚著數以萬計的來自山東、河南以及華中、華北、華東、華南等醬酒暢銷市場的主流經銷商,貴州安酒也通過參加中酒展的形式,與主流經銷商面對面,實現了品牌影響力的擴散和提升。

    今年9月28日—30日,第五屆中酒展將在濟南盛大開幕,毫無疑問的是,隨著貴州安酒再度牽手中酒展,疊加已經大范圍進行廣告投放的效應,今年的中酒展,貴州安酒也將成為現場的焦點。

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